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去年春节，在深圳做电子产品外贸买卖的工厂李光喜犯了难 。年前 ，搭拼多多的船员工抱着试试看的外贸为何心态 ，在多多跨境平台上开通了店铺 ，工厂没成想春节期间订单接二连三就来了 。搭拼多多的船虽然每天仅仅有几十个订单 ，外贸为何但由于员工全都放假回家了，工厂老板李光喜仅仅能每天到仓库打包发货 。搭拼多多的船
像这样琐碎的外贸为何买卖，李光喜原本是工厂没有干过的 。他从2012年开头做电子监控 、搭拼多多的船行车记载仪等电子产品的外贸为何外贸买卖 。依托深圳当地完整的工厂产业链，他先是搭拼多多的船做电子产品纯贸易商 ，而后又向上游布局开了自己的生产工厂 。前些年，李光喜接的都是国外客户的大订单 。
最近两年 ，李光喜明显觉得自己工厂的外贸订单在减少 。“一方面 ，国外经济环境也不好 ，消费市场在萎缩；另一方面也是零售渠道变多 ，我们这种传统外贸受到了冲击 。”李光喜说道。
为了更好地生存下去 ，我国外贸工厂必须要做出改变。布局跨境电商平台 ，从单纯的外贸批发商站到台前来，转型做批发 、零售兼顾的新型外贸工厂，就是李光喜的应对之策 。和他做出同样选择的 ，还有一大批传统外贸工厂。
过去 ，很多跨境电商平台要么门槛高 ，要么对商家的运营 、营销能力要求高 ，这无形中就把中小外贸厂拦在了门外 。去年拼多多上线了全托管类的多多跨境 ，不仅平台增速快 ，小白商家也能轻松入局 。现在 ，一批大小外贸厂都跟着拼多多到全球做起了零售商 。
出海 ，几乎是当下所有中国工厂都想做的事情。这主要是因而 ，国内市场已逐渐饱和，而国外市场还有不少新增量 。虽然向外探寻是大势所趋 ，国内的产品 、模式在国外也有市场空间，但中国企业出海面临的困难也很多 。
最显而易可见的困难是 ，我国很多外贸工厂规模都比较小 ，往往仅仅有生产能力 ，不具备研发和销售能力 。
上世纪八九十年代 ，全球产业链由台湾等地转移到了大陆 ，跟着这波大趋向 ，我国发展起一批外贸工厂 ，从纺织服装 、小商品到家用电器 ，中国制造走向全球 。在这个过程中，抓住机遇的那批外贸厂 ，确实靠着成本优势在国际市场上赚到了钱 ，老板有了资本积累 ，在厂里上班的员工也解决了温饱问题 。
不过 ，仅仅做生产 ，终究仅仅能赚些“辛苦钱” 。
宏碁集团创办人施振荣提出过著名的“微笑曲线”理论 ，微笑曲线朝上的两端分别是产业链上游的设计、研发和产业链下游的市场销售，底部则是产业链中间的生产环节。顶部的上下游产业链附加值更高 ，而我国很多外贸工厂做的生产环节 ，则是附加值最低的 。
近年来，全球消费市场都不太景气，再加上东南亚多国加入 ，我国外贸企业在生产方面的成本优势有所削弱 。过去那种光做生产环节的外贸模式 ，带来的弊端正逐渐显现 。
首先是 ，产品同质化严重导致很多外贸企业困在价钱竞争里，利润微薄。在广州海珠做女装买卖的蔡奋军 ，曾把批发 、外贸 、电商等全都做了个遍，三年前他决定放弃外贸业务 ，“一个海外订单过来 ，我报18元 ，立马就有人报16元 。”蔡奋军说道 。厂家互相竞争的成果就是利润极低 ，在外贸行业这种订单也被称为“地摊外贸” 。
除了利润薄之外 ，很多外贸企业要么是给国外大客户代工 ，要么就是靠大贸易商下单 。环境好 、运气好的时候 ，依靠海外大客户属于“背靠大树好乘凉” ，但一旦环境不好 ，依靠大客户的模式“雷点”也很多 。例如 ，订单不稳定 、容易被大客户绑架 、回款周期长等 。“要是一个客户占到了工厂80%以上的销售额 ，那基本就是客户说什么就是什么 ，工厂一点自主权都没了 。”李光喜说道 。
要是单纯做生产环节 ，外贸企业对下游消费者和消费市场的感知可能会变迟钝 。因而它们不直接接触消费者 ，一般是客户下单什么，工厂就生产什么 ，因此在市场洞察 、产品调整方面会变“慢” ，长期以往自身的适应能力和竞争力也会变差 。
当下 ，中国的外贸企业要想做好出海，要是还仅仅靠传统外贸那一套 ，显然是不够的 ，往附加值更高的上 、下游发展 ，才是外贸工厂的大方向 。
向产业链上游发展 ，意味着企业需要在生产之外，提高自己的研发 、设计能力 。前些年 ，很多大型代工厂从OEM（单纯代加工）过渡到ODM（原始设计制造商 ，即在生产之外还负责研发 、设计）就属于向产业链上游延伸 。这样做既可以提高企业的利润水平，也能在和客户的博弈中获得更大话语权。
拥有自己生产工厂的李光喜 ，也在越发重视产品研发 。“例如我们的运动相机产品 ，现在做直播的人越来越多 ，我们就会针对这个需求研发很多新产品 。”不过，李光喜也坦言 ，自家工厂的数码产品在技术、研发方面还是略逊于欧美一点儿国家的产品 ，主打的仍是性价比。
外贸工厂向产业链下游发展 ，通常是绕开层层中间商 ，直接面向消费者 。这是很多代工型外贸工厂梦寐以求的事情 。“几乎所有开工厂的人都有一个品牌梦”，一位外贸老兵说道 。
外贸工厂往产业链下游走 ，直接做品牌和零售的趋向这两年尤为明显 。这一方面是因而 ，外贸工厂的老板 ，尤其是成长起来的“厂二代”们普遍认识到了做品牌的重要性；另一方面也得益于跨境电商平台等新渠道的出现 。
跨境电商平台跟传统外贸相比 ，可以让厂家从幕后生产走到台前直接面对消费者 ，虽然单子比较“碎” ，但厂家的利润率 、自主权比传统外贸高 。
在深圳做照明灯具外贸买卖的谢鹏 ，就是在跨境电商平台上赚到了第一桶金 。大学毕业后，谢鹏在一家外贸厂做俄罗斯市场 ，当时他们还是以线下展会的形式触达和积累大客户 。做了几年后，谢鹏决定自己创业 ，同样是卖灯具 ，他把主要销售渠道放在了跨境电商平台上。
做跨境电商这几年 ，谢鹏几乎在所有主流跨境电商平台上都开了店 ，“这几年 ，国外消费环境也不好 ，单靠一个平台发展不够快 。而且 ，在一点儿做了很多年的跨境电商平台上 ，成本越来越高 ，利润越来越薄” ，他说道 。
近年来 ，在企业出海的需求刺激下，跨境电商的涌入者越来越多 。除了传统的平台模式 ，全托管类的跨境电商也在兴起 。去年 ，拼多多上线了多多跨境 ，因而增速快 、势头猛 ，在业内引来不少关注 。
谢鹏知道多多跨境的第一时间 ，就入驻了该平台 。他的直观体验是 ，自己在多多跨境的增长比其他平台快很多 ，别的平台会有淡旺季之分 ，多多跨境则没有明显淡旺季能一直快速增长 。
和谢鹏一致 ，做服装外贸的江波也是去年10月份第一批布局多多跨境的商家。他同样被多多跨境的增长速度“震惊”到了 ，原来做别的跨境平台的时候 ，江波的店铺一天最多能有一两千单 ，现在做多多跨境，平均每天都得有七八千单 。
谢鹏 、江波等商家能在多多跨境平台上快速发展 ，完成从幕后在台前的转变 ，最基础的缘故是 ，多多跨境本身增长很快 。有数据显示 ，在美国购物类APP的下载排行中 ，多多跨境近几个月一直位列前茅 ，其日活用户也早已突破千万 。
除了流量大 、增速快外 ，不少做出海的商家能在多多跨境做得风生水起 ，也是因而这个平台确实解决了他们出海 ，从外贸工厂转型做零售过程中遇到的一点儿难题 。
大部分外贸工厂 ，尤其是小型外贸工厂转型做零售 ，遇到的首要问题就是，没有做市场的经验 ，完全不会营销和运营。
多多跨境是首批采用全托管模式的跨境平台之一 ，平台负责店铺运营 、仓储 、配送 、退换货等环节，商家仅仅需提供货品 ，把货寄到拼多多的仓库即可 。价钱方面 ，商家先报价 ，多多跨境核价后，双方统必定价 。
多多跨境全托管模式给商家带来的利益是 ，降低了门槛和成本 。“原来做其他跨境平台的时候 ，需要专门的人运营 ，运营不好 ，效果也出不来 。多多跨境不用自己做运营 ，就省心了很多 。”一个外贸老兵说道 。
1997年出生的创业者杨宏辉 ，也是全托管模式的受益者 。他是广东河源人 ，去年10月在多多跨境开了一家主营洗碗刷 、清洁刷等日用百货的店铺 。跟平台上的很多卖家不同的是，杨宏辉没有自己的工厂 ，他会在义乌统一进货 ，自己搭配来卖 。对于他这样的小商家 ，有些跨境电商平台很不友好 ，“其他平台对商家设置了销售规模 、工厂商家等门槛 ，要有不少储备资金才行 ，我这样的创业者很难有机遇 。”
多多跨境对大小厂家一视同仁 ，小白商家也能入驻 ，给了杨宏辉机遇。目前 ，他预测自己店铺一年的销售额大概能有1000万元左右 ，“离给孩子买套房的小目标又近了一步 。”杨宏辉笑着说道 。
除了在运营方面有门槛 ，很多外贸工厂由于过去仅仅做生产 ，因此对消费者需求的洞察相对不是即时、全面 。
比起当下的便利和利润 ，多多跨境对这些出海商家更长远的价值就是 ，平台可以利用数字化赋能 ，让商家更了解消费者 ，帮商家实现反向定制和产品 、工厂升级 。
江波在多多跨境经营的女装店铺 ，有一部分款就是平台上的买手根据消费者偏好给的建议 。“买手一般会给一个底版和几个元素 。”前段时间，江波根据买手建议开发的万圣节元素服装，就有一件成了爆款 ，上线10天 ，大约卖出去了5000件。
一位做装饰灯外贸的商家表示，他的工厂一直都有反向定制 ，多多跨境带给他的利益是 ，反向定制出爆款的概率明显提高了。
不仅是前期产品设计 ，多多跨境还能帮商家优化产品售后 ，进而帮助其提高产品质量 。李光喜刚做多多跨境时 ，经常被消费者投诉 ，理由是包装盒太破了 。在做传统外贸的时候 ，李光喜直接面对的是B端大客户，这些客户都是整箱、整柜发货，对产品外包装要求很低 ，但是直接卖给零售端买家的时候 ，产品包装就需要有所提升 。除了包装升级外，由于少了中间环节 ，因此李光喜可以把生产成本提高一点儿 ，做性价比更高的产品 。
产品质量 、销量都有了保证后，李光喜又开头尝试做自己的品牌。在多多跨境买手的支持下 ，蔡奋军的店铺也推出了Sia dress品牌 ，他希望在即将到来的圣诞节 ，能把自己品牌的产品卖到国外 ，而不仅仅是卖一点儿没有品牌的产品。
